颜色说

有人的地方就有营销，何况是火爆的抖音，本就是为用户提供好产品好经验的小红书，从前的蘑菇街、美丽说，再从前的论坛、贴吧……

　　如果我们从推广的角度来分析，会发现，这些带货能力很强的平台，对营销人来说，都具备了几个相似的元素。

　　第一，用户愿意看、最好还愿意多看几遍的内容

　　抖音的定位是有趣、好玩、时间短，在快节奏的前提下，为用户带来新奇、又具有魔性效果的视频，这些玩法本身就自带“用户愿意看”的属性：时间短、容易看得完、所以愿意看，以及，新奇、有魔性的特效玩法。而在这个基层的“用户愿意看”之上，营销人还需要准备些真正用户爱看的内容，比如搞笑、美女帅哥、反常识、新奇事物……

　　小红书的美女效应就很强，美女分享个穿搭、化妆常常能为某品牌、某衣服带来店内一扫而光的局面，因为这些实实在在的买家秀要比卖家秀有说服力的多。此外，小红书的定位就是用户来此分享全世界的好物，用户下载小红书的目的就是寻找好看的衣服、好用的护肤品、好玩的旅游圣地……营销人在小红书上基本上提供美女、真挚的介绍，就很可能为产品或品牌带来强有力的宣传。

　　导购、论坛，或是那些年我们为了与远方的朋友们一起交流好物所逛的贴吧，这些平台本质上就承载着用户们因共同的需求而产生的交流。在导购平台上提供的是比小红书更直接的产品推荐，这些产品或漂亮、或优质、或性价比高;在论坛上，用户愿意看的是真实可感的经验、对某些产品的实际使用体验。

　　第二，用户愿意分享

　　有用、有趣的内容，自带被分享能力。

　　第三，巧妙的植入

　　这里是营销人的“根”，植入失败，则此前所花功夫全都无效。

　　那么该如何巧妙的植入呢?

　　首先是，“代入性”。举个例子，你在抖音上找了一个美女穿了一身A品牌衣服，做了一连串有趣的动作，传播力可能很强，但内容代入到品牌A上的能力就很弱，所以转化率自然不高;但是，如果你在小红书上用美女分享风衣配什么内搭的方式，就很容易让用户直接询问到美女身上的衣服来自哪里、进而完成转化。

　　然后是，流量接收。用户对你介绍的某产品感兴趣，那么该去哪里寻找?实体店?或者天猫、淘宝?还是京东、代购……如果是天猫、淘宝、京东，又该如何让用户打开这些平台搜索到你?

　　最后还有，流量的引入。不是所有的内容都能自带流量，毕竟这些拥有高流量的平台早就成了众多营销人眼中的香饽饽，如果做不到内容自带高流量，最简单的选择就是“买广告”。